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    旅游業掀起“直播帶貨”潮,新玩法能否帶來行業新氣象?

    覽潮網 4月19日訊(記者  陳曉晟)3月23日,海南三亞

    3月26日,貴州西江

    4月2日,浙江湖州

    4月10日,廣東廣州

    4月15日,江蘇常州

    最近,攜程董事局主席梁建章很忙,

    以上是他近一個月以來“直播帶貨”的行程,

    帶貨總金額已經超過8000萬元,

    在疫情之下,旅游業困難之時,

    旅游大佬為何愛上“直播帶貨?

    今年在新冠肺炎疫情影響之下,旅游業被迫按下“暫停鍵”,如今疫情的陰霾逐漸散去,“恢復元氣”也就成了當務之急。“直播帶貨”似乎成了行業的“救命稻草”,大佬、導游、達人、商家、平臺紛紛“試水其中”。春“播”一粒粟,是否能秋收萬顆子?新玩法能否助力行業復蘇?

    行業大佬化身帶貨主播

    受新冠肺炎疫情影響,今年1月24日,文化旅游部門發出緊急通知,要求全國旅行社及在線旅游企業,暫停經營團隊旅游及“機票+酒店”等旅游產品。這對梁建章的攜程而言無疑是重創。攜程因此面臨幾百億退票金額的壓力,要承擔幾十億元的損失。雖然攜程得到了航空公司、酒店等合作伙伴的支持,但是損失也在10億元左右。

    疫情對旅游行業還有更大的影響:用戶信心。經歷了長時間的社交隔離之后,很多用戶不敢出門,更不用說出去旅游。在這種情況下,梁建章親自“直播帶貨”一是能夠盡量減少疫情給攜程和旅游行業帶來的損失,二是也能讓用戶重建安全感和消費信心。

    梁建章直播中的各類扮相在微博上被瘋傳。有些大V調侃道,“看看這個疫情把人逼成啥樣了!”不過,大佬出手,效果立竿見影。數據顯示,梁建章五場直播帶貨總金額超過8000萬。當然,相比李佳琦、薇婭這樣的直播帶貨頭部主播,這個數字不高,就和新入行的羅永浩相比也有差距,但是有總比沒有好。對于大佬直播賣貨,有網友表示“感受到了旅游業的苦苦掙扎”“低價or饑餓營銷才是直播帶貨的重點”,也有網友擔憂“買了預售產品,不知何時能使用”。

    除了旅游企業以外,各地的旅游主管部門也紛紛行動起來,目前桂林、杭州、桐廬、臨安、余杭、建德等地的文旅局局長,以及三亞、陽朔、秀峰等地的文旅局相關負責人均表示將親自登上平臺“直播帶貨”,為本地旅游資源搖旗吶喊并配合上線一批折扣產品。

    面對火熱的直播,攜程、飛豬、馬蜂窩等旅游在線平臺均已推出“旅游直播”頻道,爭相“跑馬圈地”。

    五一假期將成“試金石”

    眼下,4月份已經過了一多半,擺在面前的就是五一假期。今年的五一假期連休5天,是以往假期的“加長版”。這個假期旅游市場的好壞,也將成為行業是否復蘇的“試金石”。

    目前,五一假期旅游市場復蘇的跡象已體現在數據上:攜程旅游板塊五一跟團游、自由行等產品搜索量環比增長超300%。“從清明到‘五一’,假期從3天增至5天,將有效刺激更多游客選擇3天以上多日游、過夜游。因此,今年勞動節小長假出現‘補償性消費’的概率較大。”攜程旅游大數據實驗室研究員彭亮表示。

    同程藝龍平臺上交通、住宿、景點等產品的搜索量也顯著上升,4月上旬整體訂單量較3月上旬增長超過了500%。據同程藝龍相關負責人介紹,目前國內旅游市場部分疫情低風險區域旅游復蘇明顯,用戶主要以家庭出行、近郊周邊游為主。“本地人游本地、戴著口罩去踏青是當前旅游市場上的一大特色,包括賞花游園、戶外踏青、山岳等旅游主題備受青睞,由此也帶動了周邊出行、住宿等需求。”

    根據預測,按今年清明假期的恢復趨勢,五一小長假期間,全國旅游總人次有望接近去年的一半以上。如果這個目標可以達成,我想這段時間那些辛辛苦苦“直播帶貨”的行業大佬們應該能感到欣慰。

    新玩法能否帶來新氣象?

    拋掉疫情因素對于旅游行業的影響,我們更想看看通過“直播到貨”未來能否給旅游行業帶來新氣象。

    站在普通用戶的角度,眼下通過旅游直播的形式,能夠看到“云風景”,能夠“云旅游”,未嘗不是一種新體驗,還能順帶占點“帶貨”的便宜,何樂不為。就未來而言,“旅游直播”有點做買賣“先嘗后買”的意思,先看看景點、再看看酒店,滿意了,在直播間下個單,弄個優惠券啥的,然后呼朋喚友,殺將過去,何不快哉。

    而站在旅游企業角度來看,直播就是一個自我展示。只要把自己最好的一面,最有特色的一面展示出來,就不怕沒有游客。不管是疫情下的保市場,還是疫情結束后的拓市場。大到城市、景區,小到一家民宿、一個餐館,如果能在線上多種一棵“草”、多圈一個粉,就意味著多一個潛在客戶,積少成多,也相當可觀。

    “直播帶貨”這種旅游行業特殊時期的應對方式,在未來的旅游市場中,有望成為旅游目的地吸引顧客的“利器”,正所謂“有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭”!

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